En matière de logiciels industriels, tous les modèles "illimités" ne se valent pas.
Ces dernières années, les fournisseurs de logiciels IHM/SCADA ont introduit des formules de prix dits "illimité" pour conquérir des parts de marché et attirer les clients aux budgets serrés. Si ces modèles peuvent sembler attrayants au départ, il devient rapidement évident, après la signature du bon de commande, que ces options de licence sont loin d'être flexibles ou illimitées. Ces modèles sont peut-être nouveaux dans le secteur, mais ils ne répondent pas aux problèmes auxquels sont confrontées les entreprises d'aujourd'hui ; des problèmes tels que l'équilibre entre productivité et efficacité, l'estimation des besoins en logiciels ou l'adaptation aux besoins changeants des différentes équipes opérationnelles.
Le problème des modèles "illimités" c'est qu'ils ne tiennent pas compte de l'évolution des besoins des entreprises. Pour le directeur d'usine qui prend les décisions d'achat, le processus est simple pour les logiciels à faible coût : il suffit d'acheter une licence pour chaque employé qui doit utiliser le logiciel. La situation se complique dans les grandes entreprises où les besoins varient selon les groupes. Les conditions du marché évoluent, tout comme les besoins des équipes et la technologie à laquelle elles veulent accéder.
Évitez les pièges des promesses de "l'illimité".
En vous posant (ainsi qu'à votre personnel) les questions de base suivantes, vous pourrez déceler les risques et réduire votre exposition à de nombreux pièges.
- Que signifie exactement le terme "illimité" ?
- L'utilisation du logiciel est-elle limitée à une machine ou un serveur spécifique ?
- L'utilisation du logiciel est-elle limitée à un déploiement sur site ?
- Existe-t-il des autorisations pour le cloud et, dans ce cas, le modèle illimité s'applique-t-il ?
Toute licence logicielle a des contraintes physiques, même celles qui prétendent être illimitées en termes d'entrées/sorties, d'utilisateurs, etc. Une mauvaise compréhension des limites de ce qui a été présenté comme "illimité" diminue la proposition de valeur et peut s'avérer coûteuse et gênante pour justifier la dépense supplémentaire.
Au-delà du mythe des entrées-sorties illimitées et des labels, une nouvelle proposition de valeur
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